CHIẾT KHẤU LÀ GÌ ?

Chiết khấu là thuật ngữ không còn xa lạ trong kinh doanh, đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng, gia tăng doanh thu và tạo lợi thế cạnh tranh. Đây là một chiến lược marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp đạt được nhiều mục tiêu kinh doanh quan trọng. Vậy, chiết khấu là gì và ẩn chứa những lợi ích gì cho chiến lược kinh doanh hiệu quả? Hãy cùng tìm hiểu nhé.

1. Chiết khấu là gì ?
Chiết khấu là một khái niệm phổ biến trong lĩnh vực tài chính, kế toán và kinh doanh. Có thể được hiểu theo một cách đơn giản đó chính là việc giảm giá trị hiện tại của một khoản tiền hoặc dòng tiền trong tương lai. Nói cách khác, chiết khấu phản ánh giá trị mà một khoản tiền nhận được trong tương lai so với giá trị của nó hiện tại.
1.1 Phân loại chiết khấu:

Một số loại chiết khấu phổ biến trong kinh doanh

– Chiết khấu khuyến mại: nhằm kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng, thường được áp dụng trong các chương trình khuyến mãi, giảm giá.
– Chiết khấu thương mại: nhằm hỗ trợ các nhà phân phối, đại lý bán hàng, thường được áp dụng cho các đơn hàng lớn hoặc thanh toán sớm.
– Chiết khấu số lượng: là một hình thức khuyến mãi được áp dụng khi khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn. Mức chiết khấu sẽ tăng dần theo số lượng sản phẩm được mua.

1.2 Ví dụ về các loại chiết khấu:
1.2.1 Chiết khấu khuyến mại:
Giảm giá theo phần trăm: Cửa hàng quần áo giảm giá 20% cho tất cả sản phẩm nhân dịp Black Friday.
– Mua 1 tặng 1: Siêu thị điện máy áp dụng chương trình mua 1 tivi tặng 1 bộ loa.
– Tặng quà tặng: Cửa hàng mỹ phẩm tặng kèm một bộ quà tặng trị giá 500.000 đồng cho khách hàng mua hóa đơn trên 2 triệu đồng.
1.2.2 Chiết khấu thương mại:
– Chiết khấu thanh toán sớm: Nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty A chiết khấu 2% nếu công ty A thanh toán hóa đơn trong vòng 7 ngày.
– Chiết khấu theo số lượng: Đại lý B được nhà phân phối C chiết khấu 5% cho đơn hàng mua 100 sản phẩm trở lên.
– Hỗ trợ marketing: Nhà sản xuất D hỗ trợ 10 triệu đồng cho đại lý E để thực hiện các hoạt động marketing cho sản phẩm của D.
1.2.3 Chiết khấu số lượng:
Mua càng nhiều, giảm càng nhiều: Cửa hàng sách giảm giá 5% cho khách hàng mua từ 5 cuốn sách trở lên, 10% cho khách hàng mua từ 10 cuốn sách trở lên.
Giá sỉ: Bán sản phẩm với giá rẻ hơn cho khách hàng mua số lượng lớn.
Miễn phí vận chuyển: Miễn phí vận chuyển cho khách hàng mua hàng hóa từ một giá trị nhất định

2. Tiền chiết khấu là gì?
Tiền chiết khấu là khoản tiền giảm giá được áp dụng cho một khoản thanh toán hoặc giao dịch. Nó chính là số tiền mà bạn tiết kiệm được khi áp dụng chiết khấu.

Hướng dẫn cách tính tiền chiết khấu

Tiền chiết khấu = Tỷ lệ chiết khấu * Giá trị thanh toán/giao dịch
Ví dụ:
Thanh toán sớm: Một doanh nghiệp mua hàng hóa trị giá 10 triệu đồng và được nhà cung cấp chiết khấu 2% nếu thanh toán trong vòng 7 ngày. Tiền chiết khấu mà doanh nghiệp được hưởng là: Tiền chiết khấu = 2% * 10.000.000 = 200.000 đồng

3. Chiết khấu dòng tiền là gì?
Dòng tiền chiết khấu là một phương pháp tính toán giá trị hiện tại của dòng tiền trong tương lai. Nó sử dụng một tỷ lệ chiết khấu để phản ánh giá trị thời gian của tiền.
3.1 Giá trị thời gian của tiền
Giá trị thời gian của tiền là nguyên tắc cho rằng một khoản tiền nhất định có giá trị cao hơn ở hiện tại so với tương lai. Lý do là vì tiền ở hiện tại có thể được sử dụng để đầu tư và sinh lời, trong khi tiền ở tương lai không có khả năng đó.
3.2 Tỷ lệ chiết khấu dòng tiền
Tỷ lệ chiết khấu dòng tiền là tỷ lệ được sử dụng để tính toán giá trị hiện tại của dòng tiền trong tương lai. Nó phản ánh giá trị thời gian của tiền và rủi ro liên quan đến dòng tiền trong tương lai.
3.3 Công thức tính toán giá trị hiện tại của dòng tiền:
Giá trị hiện tại = Dòng tiền trong tương lai / (1 + Tỷ lệ chiết khấu)^n
Trong đó:
– Giá trị hiện tại: Giá trị của dòng tiền trong tương lai được tính toán lại ở hiện tại.
– Dòng tiền trong tương lai: Khoản tiền dự kiến sẽ nhận được hoặc thanh toán trong tương lai.
– Tỷ lệ chiết khấu: Tỷ lệ được sử dụng để tính toán giá trị hiện tại của dòng tiền trong tương lai.
– n: Số kỳ hạn của dòng tiền trong tương lai.

4. Chiết khấu mua hàng
Chiết khấu mua hàng là khoản giảm giá được áp dụng cho giá mua hàng hóa hoặc dịch vụ. Nó có thể được áp dụng cho nhiều trường hợp khác nhau, ví dụ như thanh toán sớm, mua số lượng lớn, hoặc cho khách hàng thân thiết.
Chiết khấu mua hàng là khoản giảm giá được áp dụng cho giá mua hàng hóa hoặc dịch vụ.
4.1 Lợi ích của chiết khấu mua hàng:
Đối với khách hàng:
– Mua được sản phẩm hoặc dịch vụ với giá rẻ hơn.
– Tiết kiệm chi phí.
– Có thể mua hàng dự trữ cho nhu cầu sử dụng trong tương lai.
Đối với doanh nghiệp:
– Tăng doanh thu bán hàng.
– Thu hút những tệp khách hàng mới và giữ chân những tệp khách hàng cũ.
– Giảm chi phí lưu kho và vận chuyển.
4.2 Cách thức áp dụng chiết khấu mua hàng:
– Doanh nghiệp sẽ thiết lập các mức chiết khấu khác nhau cho các trường hợp áp dụng khác nhau.
– Khách hàng sẽ được hưởng mức chiết khấu tương ứng với trường hợp áp dụng của mình.
– Doanh nghiệp có thể thông báo về chương trình chiết khấu mua hàng trên website, hoặc thông qua các kênh truyền thông khác.
4.3 Lưu ý khi áp dụng chiết khấu mua hàng:
– Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng về mức chiết khấu để đảm bảo lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.
– Doanh nghiệp cần thông báo rõ ràng về chương trình chiết khấu mua hàng đến khách hàng.
– Doanh nghiệp cần có kế hoạch dự trữ hàng hóa để đáp ứng nhu cầu mua hàng với số lượng lớn của khách hàng.

5. Vai trò của chiết khấu

Chiết khấu có thể thay đổi nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, thúc đẩy tăng doanh số

5.1 Thúc đẩy mua bán:
– Chiết khấu là một công cụ hiệu quả để thu hút khách hàng, đặc biệt là khi mua số lượng lớn hoặc thanh toán sớm.
– Việc giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ khiến khách hàng cảm thấy được lợi và có xu hướng mua hàng nhiều hơn.
– Doanh nghiệp có thể sử dụng chiết khấu để cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường.
5.2 Tăng doanh thu:
– Chiết khấu giúp doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn trong một khoảng thời gian ngắn.
– Việc tăng doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp cải thiện lợi nhuận và tăng khả năng phát triển.
5.3 Giảm thiểu rủi ro:
– Chiết khấu có thể giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro tồn kho bằng cách khuyến khích khách hàng mua hàng nhanh hơn.
– Doanh nghiệp cũng có thể sử dụng chiết khấu để thu hồi nợ sớm hơn từ các khách hàng.
5.4 Tăng cường mối quan hệ với khách hàng:
– Chiết khấu là một cách hiệu quả để thể hiện sự tri ân của doanh nghiệp đối với khách hàng.
– Việc cung cấp chiết khấu cho khách hàng thân thiết sẽ giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng và tăng cường lòng trung thành của họ.
5.5 Kích thích đầu tư:
– Chiết khấu đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh, nó được sử dụng để tính toán giá trị hiện tại của dòng tiền trong tương lai.
– Việc sử dụng chiết khấu sẽ giúp các nhà đầu tư đánh giá hiệu quả của các dự án đầu tư và đưa ra quyết định đầu tư hợp lý.

Chiết khấu là một công cụ marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, thu hút khách hàng và cạnh tranh thị trường. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải áp dụng chiết khấu một cách thông minh nhất để đảm bảo được lợi nhuận và hiệu quả mà nó đem lại.